Não é nenhum segredo que o networking pode ser uma das chaves para o sucesso na carreira. É útil para ajudá-lo a descobrir sobre empregos e arranjá-los. Mas qual é a melhor maneira de construir uma rede de sucesso?
O melhor conselho que encontramos até agora sobre como fazer networking é Never Eat Alone, de Keith Farrazzi. Não é tão baseado em evidências e rigoroso quanto gostaríamos (e seu estilo pode ser irritante!), mas o núcleo de suas recomendações faz sentido.
Sua principal recomendação é essencialmente adotar uma “mentalidade de doação” ao conhecer pessoas. Isso significa garantir que seu primeiro instinto seja ajudar os outros sem calcular os benefícios que você receberá em troca.
Há um crescente corpo de evidências de que ter uma mentalidade de doação o tornará mais bem-sucedido, desde que você evite o esgotamento e a exploração, conforme documentado pelo Prof. Adam Grant em Dar e Receber (nossa segunda recomendação principal se você quiser aprender mais sobre rede).
E a ideia é muito bom senso. Se você é um doador sincero, outras pessoas vão querer ajudá-lo no futuro, você terá uma boa reputação e construirá conexões genuínas com outras pessoas. Então, quando se trata de fazer uma pergunta no futuro, suas conexões ficarão felizes em ajudar.
Grande parte do resto do livro se concentra em dicas práticas para permitir que você construa e mantenha laços fracos : frouxamente, relacionamentos com pessoas com quem você não costuma sair, mas com quem você ficaria feliz em entrar em contato pedindo um favor rápido. Por exemplo, ele oferece dicas sobre como fazer ligações frias, como conhecer pessoas em conferências e como manter contato regular com seus laços fracos.
É difícil saber o quanto as dicas dele ajudarão você a construir laços mais fracos, mas parece claro que quanto mais laços fracos você tiver com pessoas que se sentem positivamente em relação a você, melhor será sua rede. Na verdade, há algumas evidências (fracas) de que as pessoas são mais propensas a conseguir empregos por meio de laços fracos do que por laços fortes. Isso pode ocorrer porque sua rede de laços fracos provavelmente será mais diversificada e, portanto, mais capaz de conectá-lo a novas oportunidades.
O ingrediente final é realmente usar seus laços fracos. Ao treinar pessoas, muitas vezes noto que as pessoas usam suas conexões menos do que poderiam. Por exemplo, se você está procurando um emprego, vale a pena perguntar ao maior número possível de pessoas por leads. Se você quiser saber mais sobre uma indústria, vá e fale com alguém da indústria – você provavelmente tem um amigo de um amigo que trabalha nela. Raramente dói perguntar, especialmente se formulado com educação e para que a pessoa possa recusar facilmente. Uma dica rápida é tornar suas perguntas muito específicas, porque isso as torna mais fáceis de entender e agir. Se alguém disser “você pode me ajudar a encontrar um emprego” é difícil saber por onde começar, mas se disser “Estou procurando um emprego de meio período como editor” provavelmente consigo pensar em uma ou duas ideias.
- Você pode ver um resumo de Never Eat Alone aqui.
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- Confira também o resumo do conselho do fundador do LinkedIn sobre networking nos comentários abaixo.
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